铝合金门窗厂家扩展经销商渠道需加强扶持力度

2021年11月16日 来源:

近几年,铝合金门窗行业发展神速,促使铝合金门窗厂家陷入拓展销售渠道之困。很多厂家为了扩展渠道而实行粗放经营战略,疏忽了对经销商的甄选以及管理,

近几年,铝合金门窗行业发展神速,促使铝合金门窗厂家陷入拓展销售渠道之困。很多厂家为了扩展渠道而实行粗放经营战略,疏忽了对经销商的甄选以及管理,导致了一系列的问题,给铝合金门窗厂家造成了不好的影响。因此,如何对经销商渠道进行有效管理,从而使厂家和经销商能够和谐发展,不但需要根据市场行情来进行规划,更需要加强铝合金门窗厂家的扶持力度。

1、组建执行力强的营销团队为经销商解忧

现在的铝合金门窗市场竞争激烈,厂家要立足市场,并赢得竞争,必须要有稳定的经销商队伍,拥有一直稳定的经销商是厂家做大做强的基础。一般来说,厂家对经销商的扶持力度越大,经销商的成长速度也就越快,对厂家的忠诚度也越高、越稳定。因此,加大对经销商的扶持力度,是提高其忠诚度、建立稳定队伍有效的办法。厂家应该通过各种培训和奖励制度,增强员工的服务意识,提高服务质量和服务水平;同时,组建执行力强的营销团队,为经销商解决所遇到的难题,帮助他们提高盈利能力。

2、深入开发县级销售渠道加大市场推广力度

铝合金门窗厂家在帮助他们做大做强的同时,还要对深入合作的经销商进行重点扶持,兼顾开发县级销售渠道。强化经销商的专业销售、维护技能,转变思维,进行多渠道销售。另外,厂家从广告、培训、市场拓展及人力上大力支持代理商进行市场推广也是有必要的。

根据调查,目前经销商最希望得到的支持主要有3个方面:一是样品优惠,二是店面装修补贴,三是广告支持。铝合金门窗厂家应该围绕这几个方面,从而做好对经销商的支持与服务,提高销量,帮助经销商开拓渠道、调整运营模式、提升管理水平,为经销商的运营保驾护航的同时,也巩固了自身的品牌形象,提升了厂家影响力!

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