业务下滑40租金却上涨10建材商伤不起

2021年10月09日 来源:

2012年,房地产行业形势依然严峻,家居卖场大鳄逆势扩张,岛城众多建材经销商“被扩张”,致使不少青岛家居建材经销商纷纷叫苦,称“业务量同期下滑40%,租金却上涨10%,着实伤不起。”

建材商业绩下降40% 青岛家居卖场租金逆市上涨30%

岛城某知名品牌厨电经销商刘先生表示:“大家都知道市场现在一路低迷,不用说我们厨电行业,整个建材行业的销售情况都不乐观,但是岛城家居卖场的租金普遍上涨了10%左右,涨得最高的是香港中路的银座家居卖场,建材商要是续约的话租金要上涨30%。现在别说赚钱了,单就卖场租金这一项,就已经让我们感受到了不小的压力,有时候每月的销售额甚至不够支付卖场租金,开店等于赔钱。”

由于租金过高、人工费上涨、销量下滑,昔日终端卖场让众多经销商赚得盆满钵满的现象已不复存在,如今的终端卖场内亏损的经销商比例越来越大。汉斯格雅卫浴牛惠洁表示:“每个商户都有盈亏平衡点,通常来讲,租金占比在5%~10%是比较合理的,但目前看来还没有哪个卖场有明显的降租现象。在市场冷清、销售压力大的情况下,我们希望卖场能够增加投入、主动出击,通过组织新颖的活动来吸引消费者。”

降租谈判无果 岛城建材商集体撤退

“家居建材卖场和我们商户不是简单的租赁关系,更是战略合作伙伴,在这种特殊时期甚至可以用‘唇齿相依’来形容。现在很多卖场都有扩张的行动,还要求卖场里大大小小的品牌跟着一起扩张,但这却把我们陷入了一个很被动的境地。成本飙升、利润摊薄、资金被占用,我们哪还有什么利润空间可谈。”一位不愿透露姓名的建材经销商无奈地说。

据悉,经销商和家居卖场之间的利益博弈从未停止过。业内人士透露,今年4月份,众多知名瓷砖品牌经销商与岛城某家居卖场展开谈判,要求卖场在市场寒冬期降低租金。面对经销商的降租声音,该卖场仍未做出让步,无奈之下,经销商选择了集体撤退。

遭遇市场寒流 两败俱伤不如抱团取暖

“在当前环境下,卖场不应收了租金就撒手不管,而应换位思考,设身处地替商户着想。经销商队伍的稳定也关系到卖场的长远发展,在店面租金、人工成本等费用不断上涨及市场需求疲软的情况下,经销商们也面临着巨大的生存压力,卖场需要通过各种活动来降低经销商的经营成本,为经销商减负,大家一起度过寒冬。经销商做强了,卖场的综合实力自然会得到提升,这才是我们想要看到的共赢的局面。”苏尚国际家居建材广场负责人分析道。

俗话说“兄弟同心,其利断金”,经销商与卖场之间本就是利益共同体。谈及经销商和卖场之间的各种“博弈”,青岛海博家居和达翁家居广场的负责人分别表示,“卖场与商户只有同仇敌忾,并肩作战,方能赢得胜利!”“在目前的市场大环境下,跟商户共同协作,在逆流中破浪前行才是出路。”

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